Портрет: Лора, 35-45 лет, собственник бизнеса, привыкла все тащить самостоятельно, управляет сама, принимает решения, ведет бизнес, участвует в процессах бизнеса,
Боль / тюрьма: думает о улучшении условий работы для сотрудников, привлечении клиентов и о статусности своего офиса, ищет решение, но не может выбрать, ничего не подходит.
Мечта / нирвана: уютный офис, сотрудники довольны, с удовольствием приходят на работу, потому что красиво и уютно, клиенты и пратнеры постоянно замечают красоту и гармонию, комфорт офиса, в который хочется возвращаться, отмечают, что он выглядит дорого, и это приятно
Основные возражения: Дорого, практичность, окупаемость инвестиций в озеленение, поддержание и уход, ограниченная площадь, не подходящий стиль офиса для озеленения.
Как принимает решение о покупке: после разговора со специалистом и развеивании всех своих страхов после знакомства с растениями
Ценности: Экологичность, Благополучие и продуктивность, персонализация, креативность, инновационность, здоровье. Улучшение атмосферы, повышение продуктивности, эстетическая привлекательность, приверженность к улучшению экологии, здоровая среда, инвестиции в имущество